讓很多人追捧的“營(yíng)銷”，到底應(yīng)該如何做，才能把地坪漆賣出去？或者說(shuō)，要把地坪漆賣出去，到底需要解決哪幾個(gè)問(wèn)題？為什么有些人做了很多的營(yíng)銷活動(dòng)，花了大量的投入，卻沒(méi)什么效果？

    如果把所有的營(yíng)銷行為比作子彈，而把消費(fèi)者最終發(fā)生購(gòu)買的這個(gè)行為比作靶心，如果偏離了路徑，就算射出再多的子彈，也無(wú)濟(jì)于事，造成的只是資源的浪費(fèi)。

    那么到底應(yīng)該怎么做？

    營(yíng)銷做的是什么，用一句來(lái)概括的話，就是發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求從而獲得相關(guān)收益，可見(jiàn)，需求的重要性。沒(méi)有從需求出發(fā)，所做的一切行為都是在自嗨。

    在整個(gè)環(huán)境的影響之下以及過(guò)于的去追求一些眼前的利益，我們往往會(huì)忘掉最根本、最重要的東西，沒(méi)有需求做支撐，走得越快，就越危   險(xiǎn)。

    1.找到準(zhǔn)確的需求

    如果沒(méi)有找到消費(fèi)者真實(shí)的需求，就算我們把地坪漆做得再好，消費(fèi)者也不一定會(huì)買單。如何找到消費(fèi)者的真實(shí)需求呢？關(guān)鍵是找到消費(fèi)者買地坪漆到底用來(lái)解決什么問(wèn)題？畢竟，消費(fèi)者買的不是地坪漆，而是一種解決方案。

    2.顧客證言

    把你老顧客使用地坪漆之后的好評(píng)亮出來(lái)給新顧客看，因?yàn)閺哪撤N程度講，你的老客戶和新客戶是同一類群體，都是你的地坪漆使用者，比起你把好說(shuō)的天花亂墜，消費(fèi)者更相信使用過(guò)地坪漆的人的話。

    3.權(quán)威認(rèn)證

    地坪漆獲得過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，或者被一些權(quán)威人士使用過(guò)，都可以亮出來(lái)作為被消費(fèi)者信任的依據(jù)，權(quán)威在人們心里代表著專業(yè)，如果沒(méi)有權(quán)威認(rèn)證，至少要讓自己變得專業(yè)。

    3..事實(shí)證明

    如果你的地坪漆在材質(zhì)上有優(yōu)勢(shì)，比如“堅(jiān)固耐摔”“柔軟舒適”“韌性強(qiáng)，不易破損”等等，你該怎么讓顧客相信？直接用事實(shí)來(lái)證明，眼見(jiàn)才為實(shí)，有時(shí)候你說(shuō)上一萬(wàn)句，不如一張事實(shí)驗(yàn)證的圖片。

    需求是成交的前提，沒(méi)有需求，其他都是空的，當(dāng)你做了很多努力，還是沒(méi)有什么效果時(shí)，回過(guò)頭來(lái)，看看消費(fèi)者是否真的對(duì)地坪漆有這個(gè)需求。

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             ——責(zé)任編輯：盈凱工程部張

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