現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，已經(jīng)亂了方寸。針對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的老板，他們應(yīng)該如何跟上科技的步伐做好營(yíng)銷呢？

    現(xiàn)在傳統(tǒng)的服裝廠家，鞋帽廠家，零售企業(yè)的關(guān)店潮愈演愈烈。沃爾瑪全球關(guān)店269家，達(dá)芙妮去年關(guān)店805家，百麗去年關(guān)店424家，七匹狼去年關(guān)店500家。

    身邊面向終端消費(fèi)者的老板都在說(shuō)：現(xiàn)在的消費(fèi)者在想什么越來(lái)越搞不清楚，在2012年以前，只要產(chǎn)品一出，開(kāi)個(gè)招商會(huì)在央視打個(gè)廣告，就可 以把產(chǎn)品品牌樹(shù)立起來(lái)，并且銷量節(jié)節(jié)攀升。以前只要占領(lǐng)終端渠道，比如蘇寧，國(guó)美，代理商，中國(guó)電信移動(dòng)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳就可以不用擔(dān)心訂單和銷量，而現(xiàn)在好像都不管用了。到底是怎么回事呢？

    首先企業(yè)家沒(méi)有識(shí)別到環(huán)境變化的根本原因，企業(yè)家識(shí)別到原因，但是自己的思想無(wú)法改變，企業(yè)家思想改變了，但是卻找不到企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)改變的道路：組織架構(gòu)，市場(chǎng)渠道，企業(yè)文化，利益分配，營(yíng)銷方案等，企業(yè)家找到道路了，但是由于員工思想守舊，為了維護(hù)自己的利益與所謂的穩(wěn)定，不支持改革。

    哪么在新在新的商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)需要怎么做好營(yíng)銷呢？

    首先，認(rèn)清本質(zhì)。營(yíng)銷的本質(zhì)就是做一系列的事件，通過(guò)一定的手段，滿足消費(fèi)者的需求，占領(lǐng)消費(fèi)者心智中的一角。

    其次，認(rèn)清環(huán)境。世界永遠(yuǎn)不變的只有變（已經(jīng)不記得是誰(shuí)的名言了）。在高新技術(shù)大力發(fā)展的今天，環(huán)境瞬息萬(wàn)變。

    再次，設(shè)計(jì)方案。通過(guò)現(xiàn)有的技術(shù)和平臺(tái)，滿足意識(shí)到的潛在消費(fèi)者的潛在需求?，F(xiàn)在所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，僅僅只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，滿足了消費(fèi)者從低層次的物質(zhì)滿足到高層次的精神滿足的一個(gè)方案而已。

    最后，講所有的這些設(shè)計(jì)好的方案整合進(jìn)企業(yè)的文化，推進(jìn)改革。

    這里面包含了考驗(yàn)企業(yè)家自己的認(rèn)知，智慧和見(jiàn)識(shí)，還有企業(yè)家把理想變成現(xiàn)實(shí)的能力。這里面任何一點(diǎn)都不容易。

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                 ——責(zé)任編輯：盈凱工程部 張工

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